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新房开盘就卖光,房子真的这么好卖吗?看看售楼小姐怎么说

2019-11-15 来源:
 
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最近几个月,很多开发商的日子都不好过,首先是受房地产市场调控的影响,房价出现稳定或者下跌,越来越多的购房者选择观望;然后是受银行的政策影响,开发商融资渠道变窄,资金流受到很大的影响。总的来说,最近一段时间,房子没以前那么好卖了,特别是房价大涨的时候,购房者大多选择买涨不买跌,房价大涨反而房子好卖,房价稳定或者下跌反而房子不好卖了。虽然这里说到房子不好卖,但是市场上的表现却不同,很多楼盘在开盘后,开发商都表示房子已经卖光了,或者房源已经所剩无几了,那么这是什么原因呢?房子是真的这么好卖吗?笔者咨询了一个售楼部卖房的朋友,看看她是怎样说的。

确实存在开盘就卖光的楼盘

现在市场上确实存在开盘就卖光的楼盘,这些楼盘的特点往往是房价很便宜,较周边的房价便宜很多。比如周边二手房或者其他新房的房价为8000元一平,这种楼盘的房价只需5000元一平,直接走3000元的价差,这种楼盘在大部分人看来都是买到就赚的楼盘,所以不好卖都是不正常的。这些楼盘一般是较早之前买的土地,土地价格便宜,因为各种原因导致现在才动工修建和开盘,所以房价便宜也是很正常的。这样的楼盘一开盘基本上是供不应求的,比如成都偶尔就会出现这样的楼盘,房价比周边市场价便宜几千元一平,成都买新房又需要摇号,所以这种楼盘往往会吸引几千人,甚至上万人去参加摇号。但是需要注意的是这样的楼盘数量稀少,大部分楼盘的房价都是市场价,所以如果是遇到这种“网红盘”开盘就卖光的情况非常正常。

销控表“作假”

现在大部分开发商在楼盘开盘时都会将所有出售的房源做成销控表,然后公布在售楼部,可以让购房者一眼看到房源的出售情况。看着大部分房源都被贴上了“已售”标签,购房者自然就相信房子已卖光或者房源所剩无几了。但是很多人根本没有想过这些房子是不是真的卖了,销控表是开发商做的,已售标签也是开发商贴的,那么存不存在开发商将未售的房源贴上已售标签呢?这种情况是存在的,开发商为了让购房者觉得楼盘卖得好,为了制造紧张感,部分开发商会将未售的房源贴上已售标签,后面再将这些房源拿出来出售。很多开发商都会在销控表“作假”,所以购房者不能以销控表来判断房源的销售情况,不要被销控表影响自己的判断,导致自己选择不合适的房源。

利用“房托”制造气氛

很多开发商为了使自己的售楼部有气氛,会选择花钱请一些“房托”来售楼部看房或者假装买房。如果一个售楼部人山人海,看房的人很多,那么购房者肯定会多多关注这个楼盘。如果一个售楼部冷冷清清,根本没什么人看房,那么有多少购房者愿意买这个楼盘呢?和我们去餐馆吃饭一样,挨着的两家餐馆,一家排着长队,另一家基本上没人,那么作为消费者来说,都会认为排队的这家餐馆更好。为了销售房屋,请“房托”已经成了很普遍的行为。

除了以上几个主要原因,还存在开发商故意捂盘销售,或者分批销售的情况,这些原因都会呈现出房子好卖的假象。我们去买房时,最好还做做功课,比如要看的楼盘周边的房价,还有看网上能否查询到楼盘的网签情况,这样可以知晓楼盘的实际销售情况,不会被开发商忽悠。还可以在网上或者房管局查询楼盘的备案价,这样有利于买房时更好的谈价。

来源:今日头条


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